Case history Federazione Italiana Canottaggio
FEDERAZIONE ITALIANA CANOTTAGGIO
La Federazione Italiana Canottaggio dal 2009 supera 10.000 atleti e conta oltre 21.000 tesserati presenti su tutto il territorio nazionale nelle varie categorie. Alla FIC sono affiliate circa 230 società e circoli sportivi.
CONTESTO
In vista dei prossimi Giochi Olimpici di Londra 2012, la Federazione ha l’esigenza di entrare in contatto con un target di aziende italiane e presentare loro una serie di opportunità di sponsorizzazione della nazionale di canottaggio. Diventare sponsor della squadra per le aziende significa infatti godere di una vastissima visibilità a livello nazionale ed internazionale.
Per comunicare con un ampio bacino di aziende e presentarsi a nuovi prospects, la Federazione Italiana Canottaggio ha scelto BusinessFinder quale partner autorevole per svolgere una campagna di e-mail marketing B2B.
TARGET
Area geografica: Italia
Settore merceologico: Aziende orientate ai prodotti consumer
OBIETTIVI STRATEGICI
Gli obiettivi di comunicazione si definiscono in termini di:
- far conoscere il canottaggio e i principi che sorreggono questo sport;
- trasmettere i valori della Federazione ed in generale della comunità sportiva fortemente radicata sul territorio nazionale.
Gli obiettivi strettamente connessi all’azione di e-mail marketing sono:
- promuovere le varie tipologie di sponsorship;
- aumentare il numero di partnerships e le forme di sponsorizzazione.
STRATEGIA DI COMUNICAZIONE
Il team BusinessFinder, in linea con la brand image della Federazione, ha realizzato una creatività volta ad enfatizzare lo spirito di condivisione, tra la squadra e le aziende sponsor, nei confronti dell’avventura dei giochi olimpici 2012. Al riguardo è stato attivato un dominio internet ad hoc, dal nome molto evocativo, www.remaconnoi.com , su cui è stata appoggiata la pagina web dedicata. All’interno di questo spazio, sono stati sottolineati i vantaggi della partnership in termini di visibilità e di opportunità di business per le aziende sponsor.
La pagina web è stata realizzata in modo da favorire la raccolta dei dati e la profilazione dettagliata delle aziende che desiderano ricevere il piano marketing e/o maggiori informazioni in merito.
RISULTATI
La campagna di e-mail marketing vuole
- profilare attivamente le aziende che manifestano interesse verso le attività di sponsorship
- ricevere manifestazioni di interesse in termini di compilazioni di form per richieste di informazioni e del piano marketing della FIC.
